آماده‌سازی بودجه جامع برای شرکت شما

شرکت‌ها از بودجه‌بندی استفاده می‌کنند تا برنامه‌ریزی و کنترل را در شرکت خود تسهیل کنند و از این طریق جنبه‌های مالی کسب‌وکار خود را مدیریت کرده و برای توسعه محصول جدید در آینده برنامه‌ریزی نمایند. همچنین بودجه‌بندی امکان ارزیابی عملکرد شرکت‌ها در طول دوره برنامه‌ریزی را خواهد داد.

چگونه به افزایش انتظارات مشتریان با پیشرفت تکنولوژی پاسخ دهید؟

خدمات منحصربه‌فرد؟ مشتریان آن را دوست دارند و به دنبال میزان بیشتری از خدمات ویژه هستند. در ماه می 2015 رأی‌گیری توسط هریس پل برای شرکت لیتیوم انجام گرفت که نشان می‌داد 82 درصد از مدیران شرکت‌های آمریکایی گفته‌اند که انتظارات مشتریان شرکتشان تا حدودی بالاتر از سه سال پیش بوده است تغییر از 35 درصد به 47 درصد؛ و می دانیم که نگهداری از مشتری آسان نیست، چراکه تقریباً از هر 10 نفر 6 نفر اعلام کرده‌اند که شرکت تا حد ممکن (50٪) یا بیشتر می‌بایست برای مشتریانشان رفع مشکل‌های خاص را انجام دهند.

دست نگه دارید! زمان خود را برای مشتریان اشتباه از دست ندهید(قسمت دوم)

مشتریان اشتباه چه کسانی است؟

• کسی که ارزش را در کالای پیشنهادی شما نمی بیند؟
• کسی که به سرعت از زمانی که در اپلیکیشن وارد می شود ارزش را تشخیص نمی دهد؟
• کسی که به میزان زیادی پشتیبانی و کمک نیاز خواهد داشت؟

دست نگه دارید! زمان خود را برای مشتریان اشتباه از دست ندهید(قسمت اول)

بعدازآن که کشف کردیم که چه کسی مشتری ایده آل است باید به دنبال بهینه‌سازی قیف فروش خود برای مشتریانی اشتباه برویم

زمانی که باید فریاد بزنید”خدای من! اون کسی نیست که عضو اپلیکیشن من شود!”

هفت اشتباه رایج در فروش و بازاریابی (قسمت دوم)

3.داشتن شخصی که مسئول بهبود بخشیدن به همکاری فروش و بازاریابی باشد

واضح است که فروش و بازاریابی باید با یکدیگر کار کنند. برای آن‌که این همکاری‌ ممکن شود، فرایندهای بین واحدی باید به کار گرفته شوند تا اطمینان حاصل شود که هر دو طرف هم‌راستا با یکدیگر قرار دارند. نداشتن یک واسطه در محل برای پیوند دادن فروش و بازاریابی اشتباه غیرقابل قبولی محسوب می‌شود.

یک ناظر برای این موضوع در نظر بگیرید.

هفت اشتباه رایج در فروش و بازاریابی (قسمت اول)

فروش و بازاریابی دو مورد از عملکردهاییاست که از بیشترین تعامل را با مشتری دارد. ازآنجاکه این دو از تولیدکننده‌های اصلی درآمد در تجارت شمرده می‌شوند یک مشتری آن‌ها را برای ارزیابی کسب‌وکار در نظر می‌گیرد. فروش و بازاریابی از موتورهای رشد سازمان در آینده و در حال حاضر محسوب می‌شوند.

11 معیار عملکرد فروش که بیشترین اهمیت رادارند(قسمت دوم)

8.ریزش در قیف فروش

طبق نظر لوکاس ریزش در قیف فروش یک مقیاس مهم برای اندازه‌گیری معیار عملکرد است زیرا تعیین می‌کند که آیا حفره‌ای در قیف فروش شما وجود دارد یا خیر. با اندازه‌گیری صحیح می‌توانید دقیقاً تعیین کنید که در چه جاهایی آن حفره‌ها وجود دارند، چه چیزی علت آن است و آگاهی لازم را در مورد چگونگی مسدود کردن این رخنه‌ها و همچنین به دست آوردن درآمد به دست خواهید آورد.

11 معیار عملکرد فروش که بیشترین اهمیت رادارند(قسمت اول)

بااینکه درآمد به ازای هر نماینده نهایتاً مهم‌ترین معیار سنجش عملکرد فروش است، حیطه‌های دیگری نیز وجود دارند که مدیران فروش باید به آن‌ها توجه کنند. برخی از مدیران در دام توجه بیش‌ازحد به سهمیه تعیین‌شده و “رسیدن به ارقام موردنظر” می‌افتند به حدی که دنبال کردن برخی از معیارهای عملکردی ضروری را نادیده می‌گیرند.

عناصر مهم برای ساخت یک کمپانی فروش بسیار پر جنب و جوش(قسمت سوم)

موفقیت را شناسائی کنید و آن را تحسین نمایید

یکی از آسان‌ترین و نادیده گرفته‌شده‌ترین راه‌ها برای آن‌که یک گروه فروش را با انگیزه نگهدارید تشخیص موفقیت و قدردانی از پیشرفت‌ها است. قدردانی کردن عمومی از گروه فروش برای موفقیت‌ها می‌تواند خودجوش و بی‌مقدمه باشد اما ساختن یک سیستم  برای قدردانی منظم از نمایندگان که اهداف مشخصی را برآورده می‌سازند و حتی از آن فراتر می‌روند امکان‌پذیر است.

عناصر مهم برای ساخت یک کمپانی فروش بسیار پر جنب و جوش(قسمت دوم)

7 اقدامی که می تواند به تیم شما کمک کند تا پرجنب و جوش گردد، انگیزه پیدا کند و فروش را افزایش دهد

1. انگیزه دادن را بخشی از فرهنگ سازمان کنید.

پیش از آن که بیشتر بخوانید، باید متعهد شوید که انگیزه دادن را تبدیل به یک بخش درونی در فرهنگ خود خواهید ساخت. در حالی که تکنیک های مشخصی وجود دارند که شما می توانید از آن ها استفاده کنید اما