حتی بهترین نمایندگان فروش در کسب و کار مرتکب اشتباه می‌شوند. بعضی از این اشتباهات از خطاهای رایج محسوب می‌شوند. نمایندگان فروش زمانی که در حال صحبت کردن با مشتریان بالقوه خود هستند در معرض معضلات پیش بینی نشده‌ای قرار دارند که می‌تواند روند دستیابی به یک قرارداد را کند کرده، برداشت مشتری از محصول شما را با اشتباه مواجه سازد و یا حتی کاملا انجام معامله را منتفی سازد. در این صورت چگونه از این که قربانی چنین اشتباهات سهل انگارانه ای شوید جلوگیری می‌کنید؟
عمدتا در طول دهه‌های گذشته ساختار سازمان‌های فروش مثل سابق باقی مانده‌اند. بنیان آنها بر اساس پرسنل فروش خارج از شرکت که تماس‌های حضوری با مشتریان بالقوه و کنونی برقرار می‌کنند، شکل یافته است. همچنین پرسنل فروش خارج از شرکت توسط نمایندگان فروش داخلی که به آن ها در انجام وظایف روزانه یاری می‌رسانند حمایت می‌شوند.
روال فروش کار بسیار سختی است.
افراد با عملکرد بالا به سادگی زمان بیشتری را صرف کار خود می‌کنند. هفته آن ها تقریبا 4 ساعت از بقیه طولانی تر است و به نسبت همکاران خود که از عملکرد بهتری برخوردارند تا 40% زمان بیشتری را بعد از ساعات نرمال کاری مشغول به کار می‌باشند. اما نکته آن نیست که همه فقط باید سخت کار کنند، حتی آن‌هایی که عملکرد مناسبی ندارند نیز به طور متوسط 50 ساعت در هفته کار می‌کنند.
سال گذشته طی تحقیقاتی توسط شرکت تحلیل انسانی ولومتریکس سه مورد که به شدت با عملکرد بهینه نمایندگان فروش همبستگی دارند، مشخص شد.
گذراندن وقت بیشتر با مشتریان، شبکه های داخلی وسیع تر و سپری کردن زمان بیشتر با مدیران و رهبران ارشد.
فهمیدن این که شرکت شما به طور ضعیفی روی نظرسنجی خدمات مشتریان کار کرده است، می‌تواند تخریب کننده باشد. برای مثال، اگر شما سرویس‌تان را به یک شرکت مشتری داده‌اید و بررسی آن شرکت نشان دهد که مشتریان از خدمات شما ناراضی هستند، در این صورت ممکن است محصول یا سرویس خریداری شده از شرکت شما را با یک شرکت دیگر جایگزین کنند.
شروع کردن با “چرا” چارچوبی ساده اما قدرتمند برای کسب وکارهای تازه تاسیس برای توسعه یک پیام تبلیغاتی منحصر بفرد به خصوص در یک بازار رقابتی ایجاد می‌کند.
نیازسنجی کسب و کارها از اصولی است که همواره گروه نرم افزاری قیاس به آن توجه داشته است و سعی نموده با مشخص نمودن گلوگاه کسب و کارهای گوناگون، اقدام به تولید نرم افزارهای ویژه هر کسب و کار نماید.
این بسته نرم افزاری مناسب برای حسابداران و شرکت های ارائه دهنده خدمات مالی و حسابداریمی‌باشد که چالش اصلی آنها، نبود محیط یکپارچه برای دسترسی به اطلاعات تمام مشتریان است!
آنچه که قبل از انجام خرید باید بدانید – محدودیت های بودجه خود را بدانید
یکی از مهم ترین نکات، بودجه‌ی شماست. نرم افزارهای غیر مجاز ارزان قیمت هستند و هرچه نرم افزار حسابداری به سمت تخصصی شدن و صنعتی شدن می‌رود هزینه های آن نیز بالا و بالاتر می‌رود.
نحوه انتخاب نرم افزار حسابداری کسب و کار: درک نیازهای حسابداری شما
گام اولی که برای انتخاب نرم افزار حسابداری می‌بایست انجام دهید تجزیه و تحلیل درست کسب و کار شماست تا بتوانید نرم افزاری را انتخاب کنید که به نیازهای مدیریتی و مالی شما پاسخ بدهد، با انجام این گام مهم زمان خود را بخرید چرا که آخرین چیزی که می‌خواهید این است که این روند را طی دو سال آینده تکرار کنید.
مسئله اصلی از آنجائی شروع می‌شود که نیاز داریم اطلاعات مالی که برای کسب و کار ما ضروری است روی کاغذ به صورت مطلبی که حاوی یک فهرست با تعداد زیادی ستون است را به وسیله مداد و خودکار بنویسیم. اما در عصر دیجیتال حتی کسب و کارهای کوچک نیز می‌توانند از طیف وسیعی از امکانات نرم افزارهای حسابداری، فروش و… بهره ببرند و کار خودشان را بهبود ببخشند.